首先所谓的“不会”更多的是指进入营销领域的新手，他们很想提高自己的销售业绩，在工作中也是非常的认真卖力，因为缺乏正确和完善的指导导致成长速度非常的缓慢，没有人告诉他们‘如何做'、‘错误在哪里’和‘榜样是如何做到的’是导致销售业绩不理想的真正原因。
     其次“不能”是指不能够胜任营销岗位。虽然我在讲课的时候会讲到任何人都可以做销售，但是不得不承认的一个事实是有些人天生就是做营销的材料，而有些人因为性格、经历、意识观念、能力等，根本无法胜任营销岗位。

    第三“不当”是指方法错误。这个与不会还是有显著的区别的，‘不会’是因为不懂，‘不当’是因为知道一些方法，但是这个方法是在别的营销方式里面使用的，换一种营销方式再去使用就错了。所以我在营销的培训课程里面会经常提到‘使用同一种营销方式去面对不同的产品营销却想得到同样的结果，那肯定是不行的’。

   第四“不愿”是指营销人员不想去做事情或者不想去做好事情。这种情况下我们一般认为是个人心态出了问题，另外就是整个团队出现了“疲软”的症状，团队和个人失去了斗志，没有了坚定的信念，并且会迅速的蔓延至整个团队。这种情况下就必须给团队做一些工作了，比如激励、惩罚、引进人才、淘汰落后人员等。
   想要做好销售管理培训，首先要做好对销售人员的培训。 盛世聚才聚集千余名实战派培训讲师，专注于为企业提供个性化的培训解决方案。我们的目标是为企业提供专业、贴身的培训方案，为企业造就更多优秀人才，助力于企业的人力资源建设。