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营销突破与管理创新 ——公开课版本
  

课程时间:2022820日周(9:00-12:00;13:30-16:30)

上课地点:北京    

非会员价格:每人1980/每天(含讲义,笔,课件、茶点)

培训收益:

1、创新营销模式,传授销售思路;

2、学习营销管理创新的思维路径;

3、学会应用营销创新之方法与策略;

4、激发营销团队潜能,理解创新内涵

培训背景:

为什么产品卖得贵的却卖得比我多?

为什么同样的产品却有着不同的利润?

为什么同样的付出却得不到同样的回报?

为什么质量比我差的产品却卖得比我好?

为什么功能比我少的产品却能卖得比我贵?

根源在于:营销思维老化!

为什么石药集团能把维生素卖到超市里?

为什么GE能让绿色环保成为它赚钱的利器?

为什么云南白药牙膏30块钱依然卖得火爆?

为什么来自森林王国的诺基亚能成就电信神话?

为什么连见多识广的影视明星都用梦魇来形容Y-3

为什么这些企业能在营销上战胜对手,赢得消费者青睐?

根源在于:营销思维创新!

通过对课程的学习——获得营销思维的彻底改变:从被动到主动,从迎合到操控,从老化到创新!如果在Google输入“营销创新”,会有115万条查询结果挑战您的眼球,足以说明企业对创新营销的重视程度。著名营销实战专家胡一夫老师纵观行业,发现——企业失败的过程是做乘法:即使先前做到80分,有件事没做,80×0=0;有件事做错,80×(-1=-80,当时企业越成功,死的就越快。使用讲座中的任何一招都可能帮您:

节省几万、几十万、几百万甚至更多的成本!

增加几万、几十万、几百万甚至更多的利润!

培训大纲:

第一部分:业绩突破篇

课程前言:《孙子兵法》云:“道为术之灵,术为道之体;以道统术,以术得道。”古往今来,欲成事者,不外乎将术、道、势三者相统一结合,而三者结合所产生的威力足以震动寰宇。穷人做事、富人做势——英国战略理论家利德尔.哈特曾这样表述过:战略真正的目的与其说是寻求战斗,还不如说是寻求一种有力的态势。可以说,战略在很大程度上就是围绕“势”作文章。谋局必谋势:顺势胜、以势赢!造势不如顺势!

课程引入:营销人如何“以道御术”?

第一个环节,悟道。

第二个环节,御术。

第三个环节,创新。

案例:单纯技术创新毁了苹果,何时迷途知返?

一、术

1、博弈术

2、突围术

3、平衡术

二、道

1、战略管理

2、蓝海市场

3、企业文化

三、势

1、审时度势

2、炒作造势

3、势在人为

第二部分:营销理念篇

一、创新营销理念

1、概念营销理念

2、目标营销理念

3、知识营销理念

4、新闻营销理念

5、杂交营销理念

6、招商营销理念

7、资源营销理念

8、定位营销理念

9、水平营销理念

10、社会营销理念

11、破坏性营销理念

12、以顾客为先营销理念

二、营销方式创新

1、合作营销

2、品牌营销

3病毒营销

4、体验营销

5、定制营销

6直播营销

案例:3M公司的团队创新激励

三、营销要素创新

1、产品创新

2、价格创新

3、渠道创新

4、促销创新

四、创新营销实践

1、营销战略创新

2、营销制度创新

3、营销文化创新

4、营销团队创新

案例:Google的口碑战略——让诱惑自发传递!

、营销模式创新八步走

1、打破市场常规

2、进行创新思维

3、整合创新资源

4、把握经济规律

5、掌握创新本质

6、选择创新路径

7、形成营销模式

8、形成核心优势

部分:管理创新篇

一、创新管理之源泉:创新思维

1、创新思维的兴起

2、创新的五大定律

1)改变属性的组合

2)专注于新的思维组合

3)动态截取事物发展的不同阶段

4)改变原有思考的广度、幅度和深度

5)在心理环境中营造出正面、积极的情绪

3、创意的源头和原则

1)把握创意的三种源头

2)认识自己的心智特征

3)创新营销遵循的原则

4)是什么推动不断创新?

分享:营销团队如何不断创新?

4、破除各种思维定势

1)破除从众定势

2)破除权威定势

3)破除经验定势

4)破除书本定势

5、破除偏见思维

6、破除边界思维

7、破除路径依赖

案例:为达顶峰,思科拓展新的业务领域

二、管理创新实践

1、战略管理创新

2、制度管理创新

3、文化管理创新

4、营销管理创新

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主讲人:胡一夫 

任职经历:

现任 字节跳动特聘营销顾问

曾任: 小罐茶品牌营销顾问

曾任: 华为北研组织管理体系建设专家

行业资质:

著名营销策划人

ACI国际认证高级培训师;

国家广电总局、商务部首席新媒体专家;

猪八戒网“百城万企帮扶行动”特邀专家;

浙江大学、武汉大学、上海交大、复旦大学EMBA特聘导师

8年大型企业营销管理经验,整套数字营销管理系统的建设与推行

15年培训经历,为国内各大企业进行专业化市场开发与营销管理咨询培训

 

主讲课程

《大客户与政商关系系列》《新媒体系列》《服务营销技巧系列》《电话营销系列》《市场开发与管理系列》《品牌策划与危机公关》《销售心理学课程系列》

 讲师介绍

培训+咨询“干货派”创始人震撼500强的声音,你:准备好了吗?

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(部分出版物)



       胡一夫老师华为公司10多年工作经历,先后在华为深圳总部、国内多个代表处及海外地区部工作。历任产品销售经理、人力资源经理、流程变革专家等。曾带领团队策划和推动多个关键市场的开拓和交付工作。在长期的市场实战中,积累了丰富的团队建设、人才激励、营销及销售管理经验。在组织变革与流程优化工作中,对流程建设中的责权利平衡、资源调配、合规运营等有着深刻的理解,善于结合企业内外部环境及市场发展需要制定综合性解决方案,帮扶企业优化经营管理水平,提升效率,实现可持续发展。

胡老师出身于市场营销第一线,6年中高层管理经历,8年营销策划与管理咨询实战经验,曾获中国营销人最高荣誉:金鼎奖得主,胡老师创造性的把“大数据互联网思维”运用到营销、策划、战略上去,使客户的团队执行力提升了300%,业绩获得了200%以上突破。十年来主讲互联网相关主题的培训超过1600场!是目前国内少有的能系统全面地讲授电子商务、网络营销和新媒体新零售的培训导师,逐步形成了自己的理论体系。市场导向下的组织优化和团队建设、客户需求挖掘和项目管理、结构化的销售过程和公关管理、多工种协调配合的营销作战体系、销售预测和目标管理、销售激励与绩效管理、销售骨干能力提升等方面具有丰富的咨询辅导经验。

作为营销顾问,联合马应龙药业策划推出了创意广告《屁股欢乐颂》,两部信息可视化短片《战痘吧,骚年!》和《关我P事》,其中创意广告《屁股欢乐颂》经新浪微博等平台传播后,迅速获得了超百万的点击量。胡老师因此还被李开复、中国传媒大学副校长丁俊杰等业内人士誉为“新媒体广告标杆”。

胡老师的作品多被人民日报、销售与市场、英才杂志、零售银行、新营销杂志、现代营销杂志、中国策划杂志、商界、新浪、网易、搜狐、新华网、梅花网、全球品牌网、营销传播网等国内外数百家媒体和网站报道。其多次应邀为企业、银行、地方政府、高校和企业家协会、论坛、沙龙举办若干专题演讲。

胡老师擅长咨询式现场互动。敢于、善于回答学员提出的各类实际问题:只要学员现场提问,无论什么问题,无论多么突然、无论难度多大,都能做到思维清晰、讲解清楚、反应敏捷、幽默灵活、收放自如、起伏有序、不离主题,且让学员若有所思。授课神态,互动状态,尽显儒雅风范。

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日期:2022-08-20 09:00:00
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