在职场之中你总是会去扮演各种角色,如果你作为一个公司的销售人员的话,需要与客户接触去打交道,需要与客户进行沟通,在很多的时候自己可能就会做很多的无效沟通,那么怎么去做到客户有效沟通呢?可以去参加沟通技巧培训课程。 沟通技巧培训:一定是需要去注意尊敬客户。和客户沟通的时候,项目经理是需要具备良好的态度以及谦虚的心态,在沟通的时候语气是需要礼貌柔和的,让客户感觉到您不但是一位非常了不起的专家还是修养高尚的人,这样更是容易赢得客户的配合以及理解。 在项目建设的过程之中,我们经常是会遇到客户所提出的一些新需求,为了尽量的去避免项目需求方面的变更,有一些项目经理往往会急于从“自身”利益去出发,想方设法的去说服客户,这样的做法其实是不可取的。 对于客户所提出的需求,当我们难以理解或者接受的时候,不妨先去换位思考,从客户的角度去体会与分析客户期望的理由,这样更是容易理解客户所提出的需求是否合理化。 对于经验欠佳的人,在和客户沟通的时候,总是会不自觉当场为客户一个“是”或者“否”的结论,其实这样的做法是欠妥的,特别是当场去回绝客户更是不可取的。因为这样做,一方面可能是会出现回复为客户的结论不当,另一方面也就会让客户感觉到你不是在用心的对待他们的需求。 |