招商回款总裁班
课程背景: 一套让企业渠道破局.业绩倍增.倍增利润的招商系统 消费者的消费习惯发生改变,消费者的消费路径发生改变 行业竞争发生改变,商业模式发生改变,营销工具发生改变 客户了解产品的工具与渠道发生改变,一切都在发生改变,在变化的时代,如何顺势而为,继续保持行业领先之道?
一、中国企业品牌渠道招商十大困惑 1.你是否产品销售,缺乏有效营销; 2.你是否想更新渠道却又投鼠忌器难以决断? 3.你是否企业资本不够雄厚,营销管理投入不足? 4.你是否很想激励经销商全力以赴,却缺乏有效的方法? 5.你是否花费不菲做过很多营销咨询案,但效果却难以评估? 6.你是否急需一种可以帮助企业节约大量广告和推销成本的营销方式? 7.你是否渠道构建不够专业,使招商变成“招伤”,市场未打开,自己已然“贫血”? 9.你是否举办招商会.订货会.产品说明会,却不知道如何扩大品牌效应,拉高订单? 10.你是否极需会前的完美策划,会中的高效执行,现场的锁定成交,会后的持续开发, 跟踪管理有效推动,亟需一套成功实效招商系统?
二、时代背景.时事大格局 卖品牌的时代,您还在卖产品吗? 大营销的时代,您还在做销售吗? 卖用户需求的时代,您还在卖商品吗? 卖用户价值的时代,您还在卖价格吗? 整合营销的时代,您还在孤军奋战吗? 卖商业模式的时代,您还在卖销售政策吗? 软件决定硬件的时代,您还在单一卖企业硬件吗? 不谋全局者不足于谋一域,非战略而不领先,非策略而不营销,非系统而不可取胜的时代,您准备好了?
课程收获: 1.快速开拓企业的市场渠道,业绩倍增,倍增利润。 2.快速实现大量的企业现金流,找到优质的战略合作伙伴。 3.建立一套适合本企业的渠道管控模式,有效推动渠道分销。 4.通过本次课程学习,掌握一套系统的实战“招商模式”。 5.从招商顶层设计.招商传播.样板市场打造.新品上市等招商不同的手法,以全方位的方 式,带你走进渠道快建招商回款赢天下的“蓝海世界”
课程特色: 1.实战性:招商实战方案课程 策划思维.咨询式辅导授课; 不但是倍增企业销量,而且是改变企业效益; 铺渠建道:如何通过招商途径,快速倍增业绩,倍增利润? 资深招商实战专家:真诚分享其“招商”的核心方法与经验 给企业植入的不仅仅是技巧,方法.策略,而是渠道招商战略系统 2.差异性:与众不同的实战式的授课方式,独一无二实战经验与方法 实战经验与方法:授课+案例研讨+招商公式+实战演练,经验与方法,独一无二 全新招商智慧:简单.实效.实战.实用,一反难以落地的传统招商战略思维 意想不到的收获:不仅仅是给出解决问题的方法,而是建造模式 企业竞争战略升级:不但有市场营销策略,更是企业竞争战略系统 优化企业生态:超值服务,让你的企业软件不软.硬件更加 3.唯一性:系统落地,落地生化 帮您解决以下问题: 1.在新趋势.新人文.新竞争环境下的如何制定企业招商战略? 2.在移动互联时代,企业的营销模式.交付模式.赢利模式该如何创新和升级? 3.竞争日趋激烈,外行打败内行,企业危机四伏,如何找准模式,把握核心竞争力? 4.如何利用移动互联实现产品推广.品牌宣传.客户体验和生态循环? 5.如何锁定用户的“心智”,让他们在不买的时候惦记我,购买的时候首选我?
课程对象:董事长.股东.总经理.操盘手.企业决策者 授课方式:讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 课程时间:2至3天
课程大纲 第一讲:招商顶层设计:互联网大势,传统企业如何变革取势? 一、颠覆,无处不在(为什么转型) 1.看得见的颠覆:巨头倒下,身体还是温的 2.看不见的颠覆:那些悄然消失的传统企业 3.颠覆者往往来自突然闯入的野蛮人 4.传统商业4大失效现象 5.BAT等互联网巨头的跨界逻辑 二、移动互联网的颠覆逻辑(谁需要转型) 1.移动互联网技术特征和本质 2.什么样的行业容易被跨界颠覆? 3.什么类型的企业容易被跨界颠覆? 4.你的企业离被颠覆还有多远? 5.天变了,人变了,道亦要变! 三、传统企业的互联网转型路径(怎么样转型) 1.传统企业互联网化四大误区 2.传统企业互联网转型四重境界 3.传统企业互联网转型是一把手工程 4.传统企业互联网转型的三个杀手锏 5.BAT等互联网巨头的战略布局,对传统企业意味着什么? 6.传统企业互联网转型的节奏与火候 四、招商战略 1.招商战略的企业家思维 2.招商战略的目的和模型 3.招商模式 1)从经营产品转变为经营用户 2)从经营生意转变为经营事业 3)从经营价格转变为经营价值 4)从经营卖点转变为经营体验
第二讲:招商思维 一、顾客价值思维 二、由企业主导转向市场主导思维 三、单店盈利与样板市场建设营销思维 四、价值创新的7个关键 1.跳出市场看市场 2.跳出竞争看竞争 3.跳出用户看用户 4.跳出产品看产品 5.跳出行业看行业 6.跳出功能看功能 7.跳出情感看情感 雅客V9:发现非典事件需要补充维生素 椰岛鹿龟酒:发现父亲的补酒 苹果:发现了手机的娱乐价值 王老吉:发现预防上火的饮料 优衣库.ZARA.H&M:发现快时尚 凡客诚品:发现懒男人+货到试穿 顺丰速递:发现邮政的机制缺陷 市场营销的根本任务是——洞察机会 80后.90后的新需求,催生新的市场.新的商业机会:市场没有饱和,只是看有没有发现机会.创造机会的能力。
第三讲:招商策略 一、招商项目政策制定 二、产品价值塑造 三、成交单的设计 四、招商关键策略 1.情感策略 2.故事策略 3.包装策略 4.功效策略 5.抢先策略 6.口号策略 7.定价策略 8.渠道策略 9.产地策略 10.关联策略 11.事件策略
第四讲:招商成交 一、成交公式 二、成交手人员要求与标准 三、成交氛围营造 四、玩转策划四两拨千斤 1.好名字降低传播成本 2.好品类降低传播成本 3.好口号降低传播成本 4.好标志降低传播成本 5.好包装降低传播成本 6.好卡通降低传播成本 7.好形象降低传播成本 8.好文化降低传播成本 9.好概念降低传播成本 10.好广告降低传播成本
第五讲:招商会的策划组织流程 1.会前工作流程及安排 2.会中工作流程及安排 3.会后工作流程及安排
第六讲:招商团队的建设 1.招商团队的建设与培训 2.招商团队的动员大会 3.明确招商战略目标 4.对目标进行分解,责任到人
第七讲:招商演说 1.招商演说外在技巧 2.招商演说内在技巧 3.招商主题设计 4.招商开场设计 5.招商成交设计 1)达成途径 案例分析 小组讨论 2)工具应用 3)导师指导
第八讲:招商成功方案剖析 1.成功招商的案例解析 2.导师现场点评指导企业家招商方案 1)达成途径 案例分析 2)工具应用 小组讨论 3)专家咨询 |