课程大纲
第一讲:如何理解大创业时代
1.创业时代,对应的是4个升级:消费升级、产业升级、人才升级、商业模式升级。
2.不破不立,很多传统企业的惯性和经济模式导致转型困难,甚至已经成为升级的阻力。只用创业和创新才能突破壁垒。
3.大创业时代与以前的创业者的不同。
第二讲:各地政府和金融机构对创业企业扶植的政策
1.以深圳为例,对新创企业的支持
2.对科技企业升级的政策支持分析
3.金融行业的全面配套和高估值引领
第三讲:创业企业经营的要点:6项经营
1.创业企业团队6项经营:市场、客户、产品、规模化、团队,资本。
2.何为创业成功? 5个发展阶段和阶段成功要点
第四讲:创业企业如何发现真实的市场机会
1.你的创业资格是什么?哪些人不宜创业。
2.创业者的最佳素质:熟本行+跨界
3.发现值得创业的市场空间
1)让渡价值
2)价值分析表:购买者、使用者、竞争者价值分析
第五讲:创业企业的产品或服务确立
1.你拿什么产品形成现金流?
2.产品或服务生成秘籍:场景
3.4大类场景:
1)客户获得信息的场景
2)客户购买的场景
3)用户使用的场景流
4)客户或用户反馈信息的场景
4.用WBS画出场景,并持续优化场景
5.场景优化的要点:成本、功能、体验
第六讲:创业企业的渠道规模化门槛
1.规模化的5个要素
1)收费模式 规模化的组织 规模化的广度
2)规模化的深度 规模化的活跃度
2.收费方式影响客户获得成本 6种收费方式
3.四种组织建设的方式
4.规模化的广度:传统渠道和互联网渠道
1)互联网社群营销的经营模式
5.规模化的深度:影响客户的生命周期
1)垂直品类和深度品种
6.规模化的活跃度:单个客户的贡献率
1)提高客户购买频次的3个方法
第七讲:创业企业的团队经营:合伙人、核心人才、技术团队
1.合伙人的选择、分工、股份、激励和退出
2.核心人员吸引、待遇、股份和激励
3.创业企业的技术团队管理要点
4.合伙人的自我认知和创造共识
第八讲:创业企业的资金资本市场经营
1.起步阶段的出资要点
2.现金流阶段的股值和融资方式
3.如何利用政府、金融机构融资
4.挂新三板对融资有帮助吗?
5.创业公司如何避免融资依赖和陷阱。
私董会环节
1. 提出当务之急的问题
2.根据问题种类分组
3.每组选择一个问题
4.群策群力法帮助案主解决问题
5.分享收获