销售团队复制
——用系统打造团队用标准复制团队

培训对象：企业管理人员
培训时长：1天
培训形式：讲授、游戏、练习、小组讨论、录像观摩、故事分享、角色扮演、案例分析、互动式启发式教学。

培训目标：
 提高销售团队管理者树正确的人才管理理念，掌握前沿的人才管理方法和工具，为构建和发展团队奠定坚实的基础；
 提高销售团队管理者对标准化的理解和重视，为销售人员的培养和评价制定标准；
 提升销售团队管理者重视、策划、执行销售人员入职培训项目的技能和工具，降低销售人员的流失率，吸引优秀销售人员加入销售团队；
 帮助销售人员解决胜任的问题，掌握对销售人员技能指导的原则、技能和工具；
 降低核心销售人员的流失率，提升团队整体绩效；
 帮助销售团队管理者了解国际国内企业员工敬业度现状，分析销售人员敬业度低的真正原因，掌握突破销售人员敬业危机的方法，营造高效的销售团队氛围；
 帮助销售团队管理者掌握任用和管理高绩效销售人员的方法，进一步研究分析高绩效销售人员的成功基因。

课程大纲：
第一讲：人才管理：卓越销售组织的根基
 销售人才战略
 销售团队人才管理系统
 构建卓越销售组织的四个建议

第二讲：标准化销售工作操作手册：销售人才培养基础
 销售团队中常见的四种现象及问题
 销售手册常见的三种现象
 成立标准化业务操作手册项目小组的四个步骤
 编制标准化业务操作手册的十个步骤
 案例呈现/现场练习/分享/点评/总结

第三讲：入职培训：吸引优秀销售人才
 销售经理扪心自问
 不断优化入职培训对销售团队发展的四大收益
 从六个方面引导新员工快速融入
 做好销售人员入职培训的四个指导原则
 成功策划新销售人员入职培训的11个思维
 案例呈现
 现场练习/分享/点评/总结

第四讲：销售培训与指导技术：发展销售人才核心能力
 销售人员培训
 销售人员指导

第五讲：全员职业化发展：保留核心人才
 全员职业化发展对销售团队发展的6项受益
 代际差异对全员职业发展的影响
 留住核心销售人员的12个关键因素
 现场练习/分享/总结点评

第六讲：突破敬业危机：营造高效的团队氛围
 企业员工敬业度的现状及数据
 敬业度对销售团队和个人的影响
 驱动销售人员敬业度提升的10大要素排序
 驱动团队敬业度提升的10大因素排序
 提高销售人员敬业度的6条方法

第七讲：人才乘法:倍增团队绩效
 人才乘法案例
 人才增值的4D模型
 视频案例分析
 现场练习/分享/总结点评

第八讲：绩效考核：持续发展关键人才
 五个最常见的销售人员绩效评价的错误
 销售人员绩效考核中的七个重要因素
 五个销售人员绩效考核的最佳实践经验
 业绩测评的重要功能-保留和发展核心销售人才
 现场练习/分享/总结点评