卓越销售经理销售管理技能训练

    销售管理，是一项非常复杂的过程管理工作，最直接影响公司业绩，因此至关重要。

培训对象 企业老总、销售总监、销售经理、销售团队、销售代表、销售主管、销售团队成员。

培训目标
本课程广泛集合了跨国公司内部管理人的新思想，着重讨论卓有成效的销售管理所必备的技能，指导日常管理中流程化的具体方法和步骤，以使之容易理解和应用，提高销售队伍的效率。

培训天数 1-2 天

培训方案

成功销售管理的10大原则

成功原则1 ：管理投入，产出自己出现

成功原则2 : 小小的变化，大大的不同

成功原则3 : 通常会有滞后因素

成功原则4 : 一定要考虑到时间有限

成功原则5 : 平衡数量、方向和质量的比例，以求得效果和效率。

成功原则6 : 逆向计划

成功原则7 : 只有可衡量的，才可管理，才可辅导，才可以完成。

成功原则8 : 管理平台的深度和广度。

成功原则9 : 控制瞬间

成功原则10: 无论如何，要建立起一种管理模式。

成功销售管理的7大工具

销售平台
客户筛选标准
销售员自查工具
销售 “管道”标准
管道预测
“关系墙”标准
关系平衡表