销售骇客-专业销售人员销售技巧训练
本课程曾经多次被客户选择为企业内训方案使用,课程结合销售人员实际工作和所遇到的各种问题,从销售角度将销售活动系统进行模块化训练。它详细剖析了销售流程的各阶段销售员应该明确的工作重点、面临的实际问题并给出完备的解决方案。
培训对象 市场总监、销售总监、产品总监、销售代表、销售主管、销售团队等
培训目标 培养和树立专业的销售理念和意识 掌握有效的工作方法和销售技巧 提升销售人员的素质和业绩 实现在思维和行为上的转变,提升工作绩效 获得来自跨国公司的成功经验和方法 利用多种学习方式,掌握和加深所学 与培训师的交流有助于理清思路和解决问题 总结以往工作的成败得失,保证日后胜券在握
培训天数 1-2天
培训方案
专题一:卓越销售人员应必备的素质和能力 案例分析与讨论:为什么他赢得了这个订单
专题二:销售管理平台使用技巧 选择市场 平台MP 平台WP 销售管道 平台BP
专题三:销售中的市场定位分析法使用
专题四:如何有效锁定客户
专题五:客户的采购流程分析
专题六:销售人员如何加强日常自我管理
专题七:销售流程管理与控制的关键
专题八:有效的销售模式:传统与现代的对比
专题九:了解客户需求到客户认可
专题十:销售人际风格测试
专题十一:如何让客户认同我们的产品和企业 塑造良好的第一印象 销售中的有效沟通 产品描述技巧FAB 销售中的提问技巧 销售呈现技巧
专题十二:、销售管道管理
专题十三:销售进程阶段管理
专题十四:跟进客户的工具使用技巧:销售漏斗、销售跟进信息表
专题十五:案例分析与讨论:销售中如何有效的发展客户关系
专题十六:关系营销的过程管理
|