培训目标:
1、树立现代企业管理意识，明确作为销售经理应该具备的素质和能力
2、掌握进行销售业务与团队管理的技能和方法，提升工作绩效
3、共同探讨和解决实际工作中的问题，分享各自的成功经验

培训对象: 企业老总、销售总监、销售经理、销售团队、市场经理等负责人

课程大纲:
第一天课程安排：销售业务管理
破冰活动：“管理投入，产出自己出现”
案例分析与讨论：怎样监控和管理销售人员的工作
案例分析与讨论：构建和使用销售管理平台
案例分析与讨论：常用寻找和筛选客户的方法
案例分析与讨论：销售流程管理与控制
专业测试与分析：如何把握不同类型的客户
案例分析与讨论：客户跟进的方法与注意事项
案例分析与讨论：为客户的需求定制解决方案
案例分析与讨论：发展和维护与客户的长期合作关系
成功销售管理的RAC模式

第二天课程安排：销售团队管理
案例分析与讨论：销售经理（主管）的三大任务与六项职责
优秀的销售管理人员应具备的职业素质和能力
案例分析与讨论：销售人员的选、用、育、留
专业测试与心得分析：如何做一名教练式的销售经理
专业测试与心得分析：诊断你的销售团队
案例分析与讨论：打造高绩效销售团队中管理者应做好的关键工作
团队游戏与心得分析：为团队设立切实可行的销售目标和计划
案例分析与讨论：如何激励团队成员以最佳状态工作
案例分析与讨论：有效评估销售人员的业绩
管理游戏与心得分析：管理结构化——从经验到流程

课程形式: 
讲授 - 小组讨论 - 案例分析- 练习 - 角色扮演 - 启发式、互动式教学

课程期间: 2天
名　　额: 30人以内
开办周期: 按需要开办
报读方法: 参加公开课或组织内训