经销商大会――打造新型厂商共赢关系

培训对象：经销商、代理商、零售商老总及高级营销管理人员
培训时长：0.5天- 1天
培训形式：讲授、游戏、练习、小组讨论、录像观摩、故事分享、角色扮演、案例分析、互动式启发式教学。
培训目标：
 让经销商得到进步的同时看清发展方向，与厂家协同进步；
 让经销商对自身经营的不足作出改进，达到与厂家步调一致；
 了解新市场条件下厂商合作共赢的重要性；
 了解新竞争时代下厂商合作关系打造的方法。

培训大纲：
第一部分：变动的时代，我们的方向在哪里？
 市场日趋规范，早年的“非常营销”已成昨日黄花
 消费者回归理智，对品质与服务的要求提高
 产品创新度不够，行业同质化竞争严重
 市场优胜劣汰，行业集中度加速提高
 协同提高效率，形成共生关系——在中国做渠道的根本

第二部分：市场行业发展中的趋势——厂商协同营销的格局显现
 市场发展中渠道单打独斗的困境
 市场发展中的协同营销的导入及战略选择

第三部分：发展新型厂商合作关系——谋求营销链整体利益最大化
 发展新型厂商合作关系——终端
 发展新型厂商合作关系——经销商
 发展新型厂商合作关系——厂家

第四部分：课程总结
 共赢的实质，赢在出货量——双赢不是文字游戏，而是实实在在的钞票
 共赢的保障，赢在利益的合理分配——确定各环节赚钱的框架结构
 共赢的基础，赢在思想的整合——形成厂商之间的有效“合拍”