经销商大会――经销商团队管理能力提升
培训对象:经销商、代理商、零售商老总及高级营销管理人员 培训时长:1天 培训形式:讲授、游戏、练习、小组讨论、录像观摩、故事分享、角色扮演、案例分析、互动式启发式教学。 培训大纲: 第一部分:经销商团队管理者的个人领导力建设 规范经销商团队管理者的管理动作——营销团队:管理引导+业绩为王 如何做职业化的经销商团队管理者——规范动作 职业化经销商团队管理者的角色认知——团队管理者的标准
第二部分:经销商团队成员的合理培养与选拔 人员选择流程及能够产生销售业绩的人才标准 总结一:为客户打造合适的营销执行人,而不是为我们管理者自己 总结二:不要奢求通过简单的沟通来判断一个营销人员的人格与特质
第三部分:经销商团队及组织内的营销人员控制 组合一流团队,形成团队作战的意识与人员布局 你想雇佣一个人的“手”,但其总是“整个人”一起来的 如何降伏团队中的“野马”与“妖魔员工” 如何消除团队发展过程中产生的“多种矛盾”——全程案例解析
第四部分:经销商团队的管理沟通与有效激励 如何做好与团队下属的日常管理沟通 如何有效激励团队成员实现更佳销售业绩
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