成功销售的能力，与你的客户的质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确的找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每一个企业都能清楚地告诉它的销售人员， 企业培训网的专家教你如何开发客户，找到需要自己的产品和服务的人。
一、每天安排一小时。
销售，就象任何其它的事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被人推迟的，你总在等待一个与环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都是不会有最为合适的时候。
二、要尽可能多地打电话。
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间去准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的你，就会是市场中最有可能成为你客户的人了。 如果你仅给最有可能成为你客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量的购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中要尽可能的多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总要比少打的好。
三、电话要简短。
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。电话做销售应该持续大约 3 分钟左右，而且应该专注于来介绍你自已，你的产品，大概要了解一下对方的需求，以便你能给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间来和你交谈。还有最重要的别忘了约定与对方见面。
四、在打电话前要准备一个名单。
如果你事先不准备名单的话，你的大部分的销售时间将不得不用来寻找所需要客户的名字。你会一直忙个不停的，总是感觉工作上很努力，却没有打上几个真正的电话。因此，在手头上要随时的准备个可以供一个月所使用的人员名单。
企业培训网的小编提醒，正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
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