北京培训公司的专家为你讲一下进行成功销售和开发客户的法则,实践证明它们是很行之有效的。
一、如果利用传统的销售时段并不很奏效的话,就要避开电话的高峰时间来进行销售。
二、变换致电时间。
我们都有一种习惯性的行为,你的客户也是一样的。很有可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议的,如果你不能够在这个时间接通他们的情况,就要从中汲取到教训,在该日其它的时间或改在别的日子在给他电话。你就会得到出乎预料的成果。
三、客户的资料必须要整整有条。并使用电脑化的系统。
你所选择的客户管理系统必须应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户的,不管是三年之后才跟进的,还是明天就要跟进的。
四、开始之前一定先要预见结果。
这条建议在寻找客户和业务的开拓方面是非常有效。你的目标是要获得有会面的机会,因此你在电话中的措辞就应该来围绕这个目标而设计。
北京培训公司的专家提醒大家, 毅力是销售成功的重要因素之一。 |