营销策略应该具有连贯性,差异性,模糊性,彻底性,便捷性,如果不能所有的特点都具备,一定要具有其中的几个,这才是高手的营销策略。
企业内训将以上五种策略分成两类,第一类是独占的,第二类是共享的。大家都知道营销策略其实就是营销设计,一个成功的营销策略成功之处一定是具有其所长,但所有的营销策略的成功思路应该是各不相同的。而我们在制定营销策略时要尽可能的是营销策略成为独有的,竞品暂时无法模仿、或者捉摸不透的。以便于营销策略能获得更多的额外的回报。
在制定策略时,一定要跳出策略本身。如果自己都是策略的执行者和参与者,那一定想不出什么好主意。本山大叔将车卖给范大师时说了一句对制定策略者最有用的话:你看,自己找来了。一个成功的策略出来了,一定要让策略的执行者自己找来了,结果,甚至谈不上策略,好坏是自己选的,当然策略要在法律和道德范围之内。在另外一层意义上说,没有制定策略,执行者自己。
1、集中降价处理,目的是在一定期限内,尽量减少损失。
2、作为卖场的进场和促销费,一次性处理,反正不是我们的货,爱咋处理咋处理。而对于门店他们得到了自己想要的,对与我自己,没有掏现金,你知道将一堆卖不掉的货放库房,不能变现,还得掏钱交房租,还不如直接弃之,卸掉包袱轻装上阵。
3、买赠,和新品(加新品定价),促销或者和其他品牌联手促销,名义上免费处理,不仅能够提升新品的销售,清理了老品,为后期这些型号的机器降价促销又提供了理由,出师有名,一个营销策略的出台实际上标志着一连串策略的诞生。
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