销售技巧最高境界就是忘记技巧
企业培训网的答案是——没有技巧的技巧就是最厉害的销售技巧!
说着可能有些拗口,但却是做这么多年来真实的销售。销售人员要不断的进步和突破,不只是在收入上的体现,自身销售理论体系的建立同样是一个立志终身从事销售人应该具备的。客户形形色色,一句话、一个动作、一个技巧不足以应付,唯有找到代客的根本,方可以做到以不变应万变。
没有个性的销售,你随时面临被别人代替的可能。只有你的销售个性、销售风格是不能被模仿,只有这才能让你不可替代。什么是销售精英,比人做不到的,你做到了,你就是。你的过人之处是什么?是你对销售技巧的灵活的运用,不是你的产品、不是你的人脉,是你这个人,是你的个性,是你洞察人和事的能力、是你反大众的销售思维。
销售,销售精英,你是不可替代的吗?你要做的不再是冲锋陷阵。你曾经是销售战场上最善战、最有头脑的战士,今天你要做的是将你的勇敢、坚强感染你的部下,把一剑封喉的绝杀的故事告诉他们,让部下悟到战斗制胜的根本。并随时为他们的战斗出谋划策。销售技巧的最高境界-----没有技巧。被人看穿的技巧是最烂的技巧!
客户觉得你没有技巧,也就没有什么要隐瞒于他的,你才能获得他的信任。一切从信任开始。
销售最厉害的武器是什么?孩子般的天真和一颗善良的心。 |