现在很多工作都是做销售，每个公司在做销售前对会对职员进行一个入职培训， 销售管理培训是一个很有必要的培训课程，如果想把销售做好的话，应该多学习一下这方面的知识，才能做一个更合格的销售管理人员。 培训工作的成功与否在很大程度上取决于培训需求分析的准确性和有效性。培训需求分析一般从组织、工作及员工个人三个层面进行：
1.确定培训目标的重要意义在于明确了培训所要达到的目的和预期成果；
2.管理培训项目可包括多层次的培训目标，针对每个层次的培训目标制定相应的评估指标和标准；
3.确定培训需求是企业开展员工培训的前期工作，培训需求的确定，一般需要经过需求调查、需求分析、需求确认及需求纠偏四个环节。
培训项目实施部门应及时对培训学员提交的评估资料、培训考核成绩及其他相关资料予以整理并进行归档整理、归档培训记录收集、汇总培训需求。培训需求分析与评估确定培训，确定培训目标制订培训计划，培训实施培训效果评估。
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