好的企业营销培训可以使员工在营销中更完美的发挥自己的特长,不好的培训可能带来相反的效果。很多的企业组织的营销培训都出现了很差的效果。下面我们就给大家介绍一下出现这些情况的原因有哪些?
1、需求不明确 在培训之前,很多培训的负责人或者人力资源部门都没有认真组织有关学员的需求,大多数情况都是按照企业高层对培训进行自上而下的设定培训计划,这很大程度造成了计划与需求的不对等,因此培训效果也将非常平淡。 2、过程不科学 企业在培训前可能由于时间紧迫或组织不到位,培训客户与培训机构或老师沟通不充分,结果是老师对学员对象组织不清楚,所讲授的内容与客户需求差异很大,甚至是引起客户不满。 3、对象不清晰 有些企业为了节约成本,总想培训课程一锅烩,结果效果可能会大不一样。例如一个企业举办一场《高绩效团队的打造与管理》的课程,本应是中高层人员学习了,但企业老板认识基层营销人员也学习一下,对将来走上领导岗位有好处,结果课堂上老师教中层领导如何管理下属的工具和手段,都被下属学到了,结果在管理中是上有政策,下有对策了,团队管理更加混乱了。 4、心态不正确 培训是企业的一项战略,需要持续不断的进行,不可能一劳永逸,而许多企业把培训当成圣经,想一蹴而就。这种培训心理明显把期望值设定得太高,结果往往会令大家失望,从而也对培训失去信心。
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