同样的，企业在确定了营销策略计划之后，销售部门便需要据此制定具体细致的销售计划，以便开展、执行企业的销售任务，以达到企业的销售目标。销售部必须清楚地了解企业的经营目标、产品的目标市场和目标客户，对这些问题有了清晰的了解之后，才能够制定出切实而有效的销售策略和计划。这时候，我们的销售人员，也是要相对的进行销售管理培训，同样确保销售人员对销售计划的顺利完成。销售计划必须包括销售人员的工作任务安排。

      每一个地区的销售工作都必须安排具体的人员负责。销售计划必须要做到具体和量化，要能够明确定出每一个地区或者每一个销售人员需要完成的销售指标。所以良好的销售管理培训，是销售管理人员必上的功课之一，充分说明了销售管理培训的必要性。