1、对
销售团队管理培训不重视
团队营销的重要标志在于强调营销主体的整体性和营销手段的完整性,在当前卷烟营销的过程中特别是区域市场基层营销单位或部门在制定营销目标时往往对计划任务化整为零,考核到人头,其硬性的指标主要体现在衡量销量的完成情况。突出个人在执行计划过程中的力量,体现了个体的差异性能力,而忽视了团队建设与协 作。对于营销环节的把握,在卷烟售前、售中、售后的各个阶段,重视售前、售中而忽视售后。比如当客户卷烟存在包装方面的问题或是在运送的过程中出现破损情况时,部门之间责任区划缺乏明显界定,导致回复和处理效率下降