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如何管理好销售人员?
  
      销售人员在当今社会的发展中,已经变成各大公司的领军人物,公司的制度和管理方法一旦让销售人员心满意称,就会产生巨大的能量,因为针对销售人员量身制定的管理方法会让他们自己管理自己,以主人翁的身份与心态愉快的进行工作,而不是单纯为了挣钱而工作,如何使营销人员愉快的进展工作是盛世聚才北京培训公司一直思索的问题和目标。
      现今在实际市场中管理销售人员的常规方法不外乎三类:简单的报表式管理,单纯的结果式管理,纯粹的信任放纵式管理,但是销售人员本身难以管理,所以这几种效果理想的不多,我们需要了解,管理的过程是创造和保持满足销售人员需求的过程
      首先我们要让营销人员有自己的成就感,公司必须在进行销售团队管理培训之后,才会知道如何能够让销售人员能获得成就感。正确的销售培训首先应该用目标来引导、考核和激励销售人员将精力放在产生营销结果的方向上;其次对营销活动实行严格的进度管理和过程管理,了解营销人员日常销售工作的动态并发现销售人员在意识、销售技能等方面的问题并且及时解决,让销售人员明白,达成销售目标才是最终目的,这样才能调动销售人员的积极性和创造性,提高个人的工作能力和工作绩效,并且在适时的环境下予以营销人员一定的精神支持和物质奖励,这样才能满足他们的成就感。
      在营销人员有了自己的成就感之后,中高层领导再对他们进行销售管理培训,激发他的主观能动性,抓住业务管理,强化过程与结果,让他们创造最大化的价值。
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日期:2012-9-13 9:19:48
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