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团队培训需要市场磨练
  
    市场是磨练并检验销售团队管理培训后的最佳场所。每一个公司在团队招聘完毕以后,都为团队成员设定了一段时期的集中培训,集中培训内容主要包括:企业文化、产品知识、销售技能、公司战略的培训以及其他市场运做思想的灌输;多数公司认为在这段培训结束以后也就基本完成了其团队的建设任务。其实,这仅仅完成了团队培训的第一步,是团队筹建的一个开端而已,而市场才是磨练、检验与培训团队的真正场所,否则企业就没必要设立“试用期”了。

    要想获取或者说培养出优秀的人才与营销团队,缩短室内培训时间,将业务人员放入市场,并加强业务人员进入市场初期的指导跟进,实施市场实际操作、运营培训,是提升团队成员素质及团队整体市场运做能力的有效途径。

    销售团队管理培训成员进入市场后,我们所要强调的工作主要包括以下几个方面:(1)给团队成员施加较大的市场压力,考验团队成员的承受力、执行力与市场实际操控力。(2)制定团队市场运做项目,考验团队成员的协作力。(3)加强指导,提升团队成员市场运做的快速适应力。(4)强化日常监督与销售跟进,树立良好的团队市场运做风气。

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日期:2012-9-12 15:29:58
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