销售经理作为销售团队中的领头羊，在管理培训的学习下，对于要做好销售团队管理培训工作，必须让团队中的每个人都清楚自己的目标和任务，并对他们进行监督和指导，对完成的结果给予评价和激励。具体来讲，销售经理要做好销售团队的管理工作，需要一个明确的目标。

 

    每个公司都会根据自己的实际情况设计不同的目标任务。对业务这一块有销售目标、回款目标等。作为区域经理你的任务就是把公司的大目标大任务逐条分解到每个市场、每个人。在设计目标时要注意这几点：（1）责任分清、目标到人；（2）切合实际、具体量化；（3）时间限定、一致通过。

 

    现以笔者以前服务的公司为例和大家谈一下目标的细分：2002年我们在开拓华中A区域市场的时候。我带领了一个10人的销售团队，目标就是将销量由120万提高到200万以上。团队中有1个办事处经理，负责开拓周边市场并协助我的工作；4个业务员负责铺货结款，并协助经销商的工作。4个终端员负责客情、以及日常的终端维护。A市场的医药批发公司8家，终端药店200家。首先我参考了去年同期的销售完成情况并和大家一道将目标任务分解到月，并制订了A区域月度工作计划汇总表将每月的具体工作逐步分解并落实到每个客户，以及每个业务员的头上。 

 

    通过对目标的分解，让每个团队成员心中都有了一笔帐。有了一个明确和可行的目标只是成功了一小步，领头羊下一步的工作是要对关键环节实施销售团队管理培训的控制。