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如何让你走上管理道路
  
    许多公司和企业的销售管理人员,多部分是半路出家,并没有接受过系统的销售团队管理培训的理论知识。原先是销售骨干,后来时势造化被推到“销售管理”这个位置,从业务一把好手,到承上启下、带领团队把整体业绩提升,把一摊子事情做好,这个角色转换并不容易,这需要一个培训到转换的过程。
 
    其实管理是另一种意义上的销售。销售经理和销售员的区别在于,销售员销售的是公司的产品或服务,销售经理销售的是销售员的业绩表现,一个是内部销售,一个是外部销售。销售代表好像在为管理者工作,但在某种程度上,管理者实际上在为他们的销售代表服务。
 
    作为销售经理的你,要将更多时间花在培养员工的独立工作能力上!你要尽快忘掉自己曾是一名出色的销售人员的事实,而要意识到销售工作是由手下来完成的;实现从“我是一名顶尖销售人员"到"我是一名教练,我的成功要靠销售人员的成功来实现”的心理转变。
 
    接受“销售员等于客户”这种思维模式的管理者往往能取得更好的业绩,因为这种管理着将把下属当作客户来对待,倾听他们的声音,满足他们的需求,并力劝他们按团队的既定计划行事。
 
    销售团队管理培训专门针对销售精英“从销售走向管理”的特殊情况而量身定制,能够帮助您的销售管理者解决新上任的困惑,掌握必备的销售业务管理技能,了解销售管理者所应承担的职责,并掌握完成这些工作的方法。
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日期:2012-9-10 15:46:02
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