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团队营销存在的不足
  
(1)对销售团队管理培训缺乏足够认识
 
人们在对团队营销的观念进行分解和理解时,往往停留在“人”的层面,而忽略了“物”的构建。在制定好营销目标和营销措施后,缺乏行之有效的手段,引导团队成员去实现目标和应用措施。在运行阶段受阻时,往往过多的归咎于团队成员个人能力和努力程度,而很少对支撑团队整体运行的成因做深入分析。特别是在营销 资源的综合利用上和促销政策的及时落实方面,没有发挥出应有的整体效应。
 
 
团队营销的重要标志在于强调营销主体的整体性和营销手段的完整性,在当前卷烟营销的过程中特别是区域市场基层营销单位或部门在制定营销目标时往往对计划任务化整为零,考核到人头,其硬性的指标主要体现在衡量销量的完成情况。突出个人在执行计划过程中的力量,体现了个体的差异性能力,而忽视了团队建设与协 作。对于营销环节的把握,在卷烟售前、售中、售后的各个阶段,重视售前、售中而忽视售后。比如当客户卷烟存在包装方面的问题或是在运送的过程中出现破损情况时,部门之间责任区划缺乏明显界定,导致回复和处理效率下降。
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日期:2012-9-7 11:10:44
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