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拓展销售团队管理思路
  
    我们一直认为低底薪高提成的方式可以让销售团队管理培训整体推进,但事实恰恰相反。 

    (1)新业务人员分配到历史业绩好的区域而造成吃老本的销售员,收入高;新业务人员分配到历史空白的区域,辛苦拓展新市场的销售员,收入低。造成了人为的不公平; 

    (2)往往我们很多业务员推动新产品过程中,工作量几倍支出;新客户开发过程中,工作量几倍支出;而公司仅仅以回款总额来评定; 

    (3) 往往我们得到的短期的渠道压货销量,而主推产品无法占有主流渠道,只有压货没有拉动,使得最终公司长期策略无法达到,公司和代理商两败俱伤; 

    (4) 我们认为大棒政策可以让我们销售团队步骤统一;但往往效果和我们的预期不一样;   
    针对以上情况,我们销售团队管理培训为服务的项目企业建立起终端经理绩效考核制度,希望通过系统的原理、方法来品奠定和测量员工在职务上的工作行为和工作效果。为工作薪酬和职位变动提供真实体现任职者工作状态的数据依据,从而达到调动任职者的工作积极性、改进任职者的工作有效性,最终通过实现人岗匹配的优化而促使组织以人均贡献率的提高为标准的人力资源管理水平的提高。   
  阅读:587次
日期:2012-8-1 17:46:57
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