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品牌管理-品牌的最佳策略
  

品牌管理-品牌的最佳策略

  传统的商业思维认为,获利能力由市场占有率所推动。在某些产业中,市场占有率与获利能力的确有密切的关系。但本文作者研究四十种消费品类别中高价品牌的获利能力后发现,光靠市场占有率并无法推动获利能力。

  品牌的获利能力,是由市场占有率与该产品市场或类别的本质所推动。品牌的相对市场占有率,对获利能力有不同程度的影响,端视该产品类别是高价品牌或平价品牌的天下。假如该产品类别大部分是由高价品牌组成,那么该类别大部分的品牌都有相当高的获利能力;假如该产品类别大部分由平价与私有品牌组成,那么整体的报酬率将偏低。

  要为高价品牌发展出最具获利性的策略,必须以该品牌所处的产品类别,来重新检视市场占有率的目标。也就是说,经理人必须同时从两个面向,思索其品牌策略。第一个面向是:该产品类别是高价品牌或是平价品牌的天下?第二个面向是:该品牌的相对市场占有率是高还是低?

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日期:2012-2-29 14:44:19
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