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品牌管理-产品线延伸的逻辑
  
品牌管理-产品线延伸的逻辑

  产品扩张策略方兴未艾,但就如约翰?奎尔区与戴维?肯尼在〈扩张利润,而非产品线〉一文(本书第五章)中主张的,有愈来愈多的证据显示,这种策略具有危险性。为了避免掉入因草率延伸产品线所带来的陷阱,并使产品线延伸策略更具威力,奎尔区和肯尼提供如下的纲领:改良成本会计方式、分配资源给受欢迎的产品、研究消费者行为、协调行销活动、与通路伙伴合作,并培养鼓励裁减产品线的气氛。

  「在许多市场中,产品线延伸的发展是竞争现实下的产物。随着产品类别的演进,企业必须持续地调整产品线。」
──布鲁斯?哈帝(Bruce G.S. Hardie)与雷奥纳?罗帝许(Leonard M. Lodish)

    「假如行销人员能把自己看成研究物种演化的生物学家,而非研究各项成本要素的会计师,他们将可作得更好。」
──戴维?贝提(David R. Beatty)
  「当经理人考虑推出新产品或新服务时,他们不但必须谨慎地评估品牌将对产品线延伸造成何种程度的影响,还必须评估产品线会对品牌造成何种程度的影响。」
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日期:2012-2-29 14:43:22
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