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销售心态之自信
  

    从实际出发,相信自己一定可以。这便是自信。笔者身高1米58,一定要去NBA去打球,并且充满信心,这不叫自信,叫自残,残害自己的心灵。去年比较火爆的“凤姐”所言:我九岁博览群书,二十岁达到顶峰,往前推三百年,往后推三百年,六百年之内没有人能超过我。凤姐不是自信,而是自负,超级自负。自信过度我们还是要反对的。

    世界著名的销售大师原一平去保险公司面试时,主考官蔑视他。

    原一平说:“我身高只有145厘米,又瘦又小,体重也只有52千克,但我并不自卑。”

    主考官说:“推销保险的工作太困难了,你不能胜任。”

    原一平像一只勇猛的斗鸡,张牙舞爪地问道:“请问进入贵公司,究竟要做多少业绩?

    主考官傲慢地说:“每人每月一万元。”

    原一平充满力量地说:“既然这样,我每月也可以推销这么多。”

    要是放在今天,碰到这样的主考官,应聘者可能会嗤之以鼻,心想,这样的傻瓜,这家公司肯定不怎么样,然后傲慢滴走了,还庆幸自己没有被录取。

    自信能产生一种气势,一种强大的气场,一种让人震慑的力量。毛老的“自信人生二百年,会当水击三千”是何等的气势磅礴。

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日期:2011-6-9 10:03:59
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